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如果僅靠材料就可以堆出一個(gè)高端品牌，如果僅靠廣告就可砸出一個(gè)高端品牌，那么諸多中國(guó)一線(xiàn)的企業(yè)家也不用那么煩惱了，國(guó)家也沒(méi)有必要在“十四五規(guī)劃”中特別提及建設(shè)一批高端品牌了。建設(shè)高端品牌本身就是高質(zhì)量發(fā)展的重要一環(huán)，是企業(yè)在高精尖領(lǐng)域的創(chuàng)新攀登。

作者 | 段傳敏（戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)觀察家）

國(guó)家號(hào)召“打造高端品牌”

經(jīng)過(guò)三十多年的改革開(kāi)放，中國(guó)已成為名副其實(shí)的世界工廠(chǎng)。無(wú)論在電子、家電、機(jī)電行業(yè)，還是在化工、輕紡、服飾、制鞋領(lǐng)域，中國(guó)制造業(yè)領(lǐng)先全球。

然而，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，中國(guó)工廠(chǎng)賺取的是微薄的加工費(fèi)，大部分利潤(rùn)都被蘋(píng)果、耐克等世界品牌賺走。

幾年前，中國(guó)政府提出了“中國(guó)制造2025”規(guī)劃，意在通過(guò)五到十年的時(shí)間，在高科技領(lǐng)域形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“中國(guó)制造2025”規(guī)劃是對(duì)中國(guó)制造業(yè)的一次全面升級(jí)。

近年來(lái)，美國(guó)視中國(guó)為戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)“中國(guó)制造2025”橫加指責(zé)，對(duì)中國(guó)領(lǐng)先企業(yè)華為肆意打壓。2020年，盡管新冠疫情全球大爆發(fā)，以美國(guó)為首的西方國(guó)家反而變本加厲，展開(kāi)了對(duì)中國(guó)高科技企業(yè)的“圍剿”。這不僅嚴(yán)重影響了全球化的進(jìn)程，而且對(duì)中國(guó)的高端制造業(yè)產(chǎn)生重大影響。

隨著國(guó)際形勢(shì)的變化，不少世界品牌將工廠(chǎng)與代工基地放在東南亞等國(guó)，部分品牌甚至將工廠(chǎng)回撤至美國(guó)本土。在這樣的背景下，“中國(guó)制造”邁向“中國(guó)智造”的需求更加迫切。值得注意的是，“中國(guó)制造2025”強(qiáng)調(diào)的仍然是技術(shù)、生產(chǎn)乃至信息化層面的升級(jí)，而在設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)乃更高層級(jí)的品牌方面并未給予足夠的重視。

這一狀況在2021年正得到改觀。3月13日，《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》（下稱(chēng)“十四五規(guī)劃”）公布。其中一個(gè)重點(diǎn)話(huà)題是明確指出開(kāi)展“中國(guó)品牌創(chuàng)建行動(dòng)”，提升自主品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，在消費(fèi)品領(lǐng)域“培育出屬于中國(guó)的高端品牌”。

高端品牌建設(shè)開(kāi)始前所未有地出現(xiàn)在國(guó)家發(fā)展規(guī)劃中，這一動(dòng)作非比尋常。

舉個(gè)例子，過(guò)去，在諸多上市公司的招股說(shuō)明書(shū)中，大多數(shù)的籌資計(jì)劃為生產(chǎn)基地的建設(shè)、團(tuán)隊(duì)或渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，在營(yíng)銷(xiāo)與品牌方面往往缺乏計(jì)劃。但事實(shí)上，隨著中國(guó)制造業(yè)的不斷升級(jí)，隨著滿(mǎn)足人們對(duì)美好生活的向往的落實(shí)，越來(lái)越多有識(shí)之士發(fā)現(xiàn)，中國(guó)制造向中國(guó)品牌的升級(jí)建設(shè)變得越來(lái)越重要。雖然品牌不存在于物理空間，但它存在人們的認(rèn)知空間中。如果缺少了對(duì)品牌的重視和全球品牌的建設(shè)，那么，中國(guó)制造無(wú)法真正進(jìn)入全球市場(chǎng)，只能淪為跨國(guó)公司的加工廠(chǎng)。

這并非危言聳聽(tīng)。

大國(guó)的品牌缺失

2020年8月公布的世界500強(qiáng)榜單上，中國(guó)內(nèi)地公司實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越，數(shù)量達(dá)到124家，如果加上中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)企業(yè)，中國(guó)共有133家公司上榜，歷史上第一次超過(guò)美國(guó)（121家）。然而另一個(gè)指標(biāo)是，在品牌咨詢(xún)公司Interbrand發(fā)布“2020年全球最佳品牌排行榜”上，中國(guó)品牌只有華為一家入榜。該榜單的核心評(píng)價(jià)指標(biāo)為企業(yè)在母國(guó)市場(chǎng)之外的銷(xiāo)售和利潤(rùn)，即全球化指數(shù)。

讓我們?cè)倏纯戳硪患覈?guó)際機(jī)構(gòu)WPP與凱度聯(lián)合發(fā)布的“2020 BrandZ最具價(jià)值全球品牌100強(qiáng)排行榜”，即便只考慮公司的財(cái)務(wù)表現(xiàn)和品牌溢價(jià)，也只有17家中國(guó)品牌入榜，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國(guó)的51家。

這三份榜單告訴我們兩個(gè)基本的事實(shí)：一、僅以大中華市場(chǎng)為主體就可以催生出堪與發(fā)達(dá)國(guó)家比肩的巨型企業(yè)和品牌；二、中國(guó)品牌的全球化程度相當(dāng)之低。

大國(guó)崛起，需要大國(guó)品牌。中國(guó)的強(qiáng)大，離不開(kāi)品牌的強(qiáng)大。中國(guó)在崛起的道路上，以華為為代表的中國(guó)品牌，向世界講述著一個(gè)個(gè)激動(dòng)人心的中國(guó)故事。遺憾的是，這樣具有國(guó)際影響力的品牌太少。

同時(shí)，中國(guó)的高端品牌更為稀缺，尤其在最高端的12個(gè)奢侈品領(lǐng)域，中國(guó)品牌的身影寥寥。2019年，德勤（Deloitte）公布了該年度全球100大奢侈品公司排行榜，中國(guó)內(nèi)地3家均是珠寶企業(yè)（老鳳祥、東方金鈺、明牌珠寶），中國(guó)香港的6家中5家是珠寶企業(yè)（周大福、周生生、六福、周大生、謝瑞麟），只有一家是服裝品牌利邦控股。

一個(gè)值得正視的現(xiàn)實(shí)是，世界奢侈品最大的市場(chǎng)來(lái)自亞洲——其中的重心在中國(guó)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年中國(guó)籍消費(fèi)者占據(jù)全球個(gè)人奢侈品消費(fèi)總額的35%，遠(yuǎn)超美國(guó)22%的占比。而且，來(lái)自中國(guó)的市場(chǎng)正快速擴(kuò)容，2019年中國(guó)奢侈品消費(fèi)增速為26%。根據(jù)波士頓咨詢(xún)公司公布數(shù)據(jù)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)奢侈品的需求在2020年有整體30%的增長(zhǎng)，而歐美等發(fā)展國(guó)家市場(chǎng)受疫情影響不但無(wú)法增長(zhǎng)，還出現(xiàn)了萎縮。

一方面是中國(guó)日益增長(zhǎng)的對(duì)高端品牌的消費(fèi)欲望，一方面是國(guó)內(nèi)高端品牌嚴(yán)重匱乏的現(xiàn)實(shí)。這種“人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾”切切實(shí)實(shí)地落在了高端品牌缺失這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)上。

如果在街上隨便問(wèn)幾個(gè)人：你覺(jué)得哪些中國(guó)品牌是高端品牌？我猜大部分人回答的品牌不超過(guò)十個(gè)，這樣的現(xiàn)象發(fā)生在“制造大國(guó)”的中國(guó)，不能說(shuō)是一件悲哀的事，但至少是一件尷尬的事。

不能說(shuō)，中國(guó)的企業(yè)沒(méi)有努力。近年來(lái)，一批企業(yè)開(kāi)始了打造高端品牌的努力，手機(jī)行業(yè)有華為、家電有卡薩帝，白酒有茅臺(tái)、五糧液；水有昆侖山，奶有特侖蘇，軟體家居有慕思寢具……然而，它們要么是某個(gè)大品牌旗下的子品牌，要么局限于行業(yè)的渠道型品牌，真正獨(dú)立經(jīng)營(yíng)面向消費(fèi)者的高端品牌相當(dāng)罕見(jiàn)，進(jìn)行全球化經(jīng)營(yíng)的高端品牌更是鳳毛麟角。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，而高質(zhì)量發(fā)展應(yīng)包括高端品牌方面的建設(shè)。這已是當(dāng)務(wù)之急。

高精尖領(lǐng)域的創(chuàng)新攀登

在我的觀察中，近期正積極籌備上市、備受輿論矚目的慕思寢具就是高端品牌建設(shè)的優(yōu)秀代表。

新世紀(jì)之初，在以“三來(lái)一補(bǔ)”模式著稱(chēng)的世界工廠(chǎng)東莞，更令人驚訝的地誕出一個(gè)高端品牌——慕思。這家誕生于2004年的企業(yè)不但自出生的那一天起就有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，而且立志打造中國(guó)的全球化高端品牌。

在中國(guó)，打造品牌原本就是很多企業(yè)家較為奢侈的夢(mèng)想，更何況打造一個(gè)高端品牌、一個(gè)全球化的高端品牌。物美價(jià)廉，是西方人是中國(guó)品牌的普遍認(rèn)知，這一認(rèn)知之所以根深蒂固，與諸多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)有關(guān)。大多數(shù)企業(yè)寧肯在價(jià)格上做文章，以求快速獲取訂單和生存機(jī)會(huì)，也不愿意冒險(xiǎn)進(jìn)入高價(jià)格、高價(jià)值領(lǐng)域，走高端路線(xiàn)。

在“三來(lái)一補(bǔ)”模式失效之后，中國(guó)制造開(kāi)始升級(jí)，但僅限于從加工到制造的升級(jí)，且將價(jià)格視為面向國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)最重要的武器。久而久之，物美廉價(jià)成為中國(guó)制造“升級(jí)”后的另一種優(yōu)勢(shì)：任何一個(gè)產(chǎn)品，只要經(jīng)過(guò)中國(guó)制造的“洗禮”，價(jià)格立即大幅度降低。

在這樣的背景下，慕思寢具開(kāi)始了自己獨(dú)特的中國(guó)高端品牌探索。這是一種高難度的商業(yè)探險(xiǎn)，因?yàn)楦叨似放撇皇歉叨瞬牧系寞B加，更因?yàn)楦叨巳耸恐腔鄱籼蕖＿@里牽涉到設(shè)計(jì)、傳播、管理、心理、戰(zhàn)略、文化、社會(huì)學(xué)等在內(nèi)的跨學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識(shí)與能力，更有企業(yè)家創(chuàng)新精神的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)。

如果僅靠材料就可以堆出一個(gè)高端品牌，如果僅靠廣告就可砸出一個(gè)高端品牌，那么諸多中國(guó)一線(xiàn)的企業(yè)家也不用那么煩惱了。國(guó)家也沒(méi)有必要在“十四五規(guī)劃”中特別提及建設(shè)一批高端品牌了。建設(shè)高端品牌本身就是高質(zhì)量發(fā)展的重要一環(huán)，是企業(yè)在高精尖領(lǐng)域的創(chuàng)新攀登。

在家居業(yè)，將東西賣(mài)貴并非慕思寢具一家，但能打造出一個(gè)獨(dú)有的品牌、而且將高端品牌從經(jīng)銷(xiāo)端擴(kuò)展到消費(fèi)端，引發(fā)消費(fèi)者強(qiáng)烈認(rèn)知的消費(fèi)者品牌，慕思寢具堪稱(chēng)唯一一家。

尤為可貴的是，慕思寢具近年來(lái)將高端品牌業(yè)務(wù)拓展到了海外，在澳大利亞、法國(guó)、美國(guó)、加拿大等西方發(fā)展國(guó)家開(kāi)始了中國(guó)高端品牌的出海之旅。這樣的品牌值得我們敬重、呵護(hù)和珍惜。

不像茅臺(tái)有著動(dòng)人的品牌故事、深厚的文化積淀、稀缺的生態(tài)環(huán)境、獨(dú)特的制造工藝，慕思幾乎是在世界工廠(chǎng)的長(zhǎng)長(zhǎng)陰影之下從零誕生的；不同于許多大企業(yè)打造的子品牌，慕思一開(kāi)始就播下了中國(guó)高端品牌的種子；不同于許多企業(yè)只有高端產(chǎn)品而無(wú)高端品牌，它花了很大的功夫與消費(fèi)者直接溝通、建立關(guān)系、塑造獨(dú)特的品牌形象……

可以說(shuō)，慕思寢具雖不是最具實(shí)力、最具規(guī)模、最具技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，但它卻是在建設(shè)高端品牌方面堪稱(chēng)標(biāo)桿的中國(guó)公司。

教練式顧問(wèn)——業(yè)績(jī)倍增之道

段傳敏，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，橫跨企業(yè)、專(zhuān)業(yè)、媒體三界研究人士，被譽(yù)為“實(shí)戰(zhàn)中的研究派，研究中的實(shí)戰(zhàn)派”，長(zhǎng)期擔(dān)任多家企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與發(fā)展顧問(wèn)。

倡導(dǎo)“教練式顧問(wèn)——業(yè)績(jī)倍增之道”，通過(guò)“定方向，搭班子，找路子，配資源，抓落地”等五步，圍繞“定向、執(zhí)行、整合”三大模塊，以成果為導(dǎo)向，協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)目標(biāo)。

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