首頁 |
滾動(dòng) |
財(cái)經(jīng) |
國內(nèi) |
樂活 |
娛樂 |
科技 |
教育 |
體育 |
時(shí)尚 |
汽車 |
熱點(diǎn) |
資訊 |
法律 |
資訊 |
鼓吹KOC 變質(zhì)的社交營銷
發(fā)布時(shí)間：2019-08-27 08:29:57
文章來源：北京商報(bào)
口碑傳播、交口稱贊，到了互聯(lián)網(wǎng)上，就成了社交營銷的理想目標(biāo)。但實(shí)際上，從報(bào)紙、電視媒體，及至互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交營銷仍然有
口碑傳播、交口稱贊，到了互聯(lián)網(wǎng)上，就成了社交營銷的理想目標(biāo)。但實(shí)際上，從報(bào)紙、電視媒體，及至互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交營銷仍然有尺度可循。一方面，明星、大V的代言人模式經(jīng)久不衰;另一方面，拼多多、朋友圈等社群和圈層模式，讓“口口相傳”有了新媒介形態(tài)。
無論如何，營銷的標(biāo)識明顯，用戶在接受之余，始終保持理性判斷。但KOC的出現(xiàn)，讓營銷變得更加模糊不清。
在追逐者眼里，KOC是去中心化的KOL，把關(guān)鍵意見領(lǐng)袖拆解為關(guān)鍵意見消費(fèi)者，降低了單位營銷門檻。以往的廣告營銷，花20萬元請一個(gè)KOL，現(xiàn)在20萬元可以請上百甚至1000個(gè)“KOC”——200元的單次營銷，實(shí)在太便宜了。
在互聯(lián)網(wǎng)流量越來越貴、競爭卻越來越激烈的當(dāng)下，KOC是新潮的概念，也是充滿誘惑的營銷解決方案。
從數(shù)學(xué)邏輯上，這似乎沒什么大不了：從門戶廣告到微博大V，再到抖音網(wǎng)紅、快手老鐵，掌握話語權(quán)的意見領(lǐng)袖越來越圈層化，以往一個(gè)大V影響上億人，現(xiàn)在影響100萬人的100個(gè)KOC出現(xiàn)了。
但是，有些事情不能用數(shù)學(xué)和財(cái)富簡單計(jì)算。某種程度上，KOC是微商的洗白版，微商之所以令人討厭，無外乎這種模式的社交騷擾性，和營銷銷售混為一談的虛假繁榮——商品本身多半以次充好，把每一個(gè)消費(fèi)者變成賺錢的合伙人，行走在“傳銷”、“直銷”的灰色邊緣，這有悖于商業(yè)規(guī)律。
KOC既然成為營銷概念，就不再是普通消費(fèi)者的“自來水”和“自發(fā)種草”。當(dāng)廣告主開始向“關(guān)鍵意見消費(fèi)者”投放營銷費(fèi)用，KOC所發(fā)出的文章和視頻就值得警惕。這個(gè)時(shí)候，任何所謂“我自己也用了，效果很好”的說辭，都充滿了迷惑性。
創(chuàng)業(yè)不是請客吃飯，不是每個(gè)人都能以創(chuàng)業(yè)謀生，這是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè);同樣道理，營銷也不應(yīng)該是大眾參與，一旦消費(fèi)者沉醉于話語權(quán)，以向其他消費(fèi)者推介產(chǎn)品為主業(yè)，伴隨而來的就是利益驅(qū)導(dǎo)。
過去幾年，不斷有電商企業(yè)嘗試“會(huì)員營銷”和“會(huì)員激勵(lì)”模式，試圖讓忠誠的消費(fèi)者變成公司的“業(yè)務(wù)員”，如果這種模式以優(yōu)惠激勵(lì)為主，無可厚非，至少說明這部分消費(fèi)者確實(shí)對商品青睞有加。
但如果KOC、會(huì)員激勵(lì)等模式變?yōu)橹苯咏o這部分消費(fèi)者“折現(xiàn)”，性質(zhì)就會(huì)走向失控的方向。花錢變成了掙錢，謀生取代了消費(fèi)，金錢至上就會(huì)掩蓋商品本身，這樣即便產(chǎn)生的效益再大，所謂的銷售業(yè)績都是“虛假繁榮”，甚至?xí)`入“假貨”甚至“傳銷”的陷阱。
有意思的是，以上種種，建立在忽略KOC營銷效率的基礎(chǔ)之上，當(dāng)泡沫退去，KOC能否為企業(yè)帶來真實(shí)的營銷效果，尚未可知。
更有意思的是，KOC伴隨私域流量的概念而生，描述了一大批關(guān)鍵意見消費(fèi)者，擁有自己可控免費(fèi)流量的美好場景。可是，快手號、抖音號、微博、微信公眾號……這些私域流量的大本營，除非某個(gè)KOC獨(dú)立開發(fā)App，又怎么敢稱自己掌握了流量話語權(quán)呢?
平臺為大，規(guī)則為王，私域流量和KOC，只不過是微信、快手、抖音這些強(qiáng)勢平臺打造的一套新商業(yè)邏輯。
關(guān)鍵詞：
樂活HOT
-
男子駕駛電動(dòng)車不遵守信號燈，被
揚(yáng)子晚報(bào)網(wǎng)6月14日訊（通訊員張愛國記者梅建明）6月12日上午，事故當(dāng)事
-
福建省氣象局啟動(dòng)重大氣象災(zāi)害（
注意！今日暴雨來襲未來三天福建以陰雨天氣為主雨水上線，暫享清涼最新
-
每日熱門：格力，瞎蹭流量沒“銷
流量時(shí)代，企業(yè)爭相發(fā)力線上，變著花樣引流不足為奇。即便是老牌企業(yè)如
-
余承東回應(yīng)華為 5G 芯片恢復(fù)供
愛范兒早報(bào)導(dǎo)讀披頭士最后一曲，AI協(xié)助完成ChatGPT推送重要更新多地高
-
聚焦：ADSCOPE：融合創(chuàng)新，著眼
提到工具，你想到的是什么？辦公場景中的掃描、傳輸、會(huì)議等工具，還是
-
上海：加快“元宇宙”技術(shù)體系化
上海市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)近日印發(fā)《上海市“元宇宙”關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)行動(dòng)方案
-
快報(bào)：【賽后】全員戰(zhàn)至終章！熱
本場賽后，巴特勒和洛瑞出席了新聞發(fā)布會(huì)。記者向巴特勒提問：在控
-
戰(zhàn)艦蹈浪 列陣大洋——海軍某支
作戰(zhàn)室內(nèi)，編隊(duì)指揮員密切關(guān)注戰(zhàn)場態(tài)勢，指揮各艦迅速組成對空防御隊(duì)
-
商務(wù)標(biāo)書包括哪些內(nèi)容（五羊本田
相信大家對商務(wù)標(biāo)書包括哪些內(nèi)容，五羊本田哪些是獨(dú)立標(biāo)？的問題都很疑
-
移動(dòng)和包APP能掃微信付款，條碼
華夏時(shí)報(bào)記者付樂冉學(xué)東北京報(bào)道近日，《華夏時(shí)報(bào)》記者發(fā)現(xiàn)，微信支付
-
當(dāng)前訊息：滬深股通|浙富控股6月
同花順數(shù)據(jù)顯示，2023年6月13日，浙富控股獲外資賣出67 14萬股，占流通
-
鄂軍贏得開門紅，13支三人女籃青
鄂軍贏得開門紅，13支三人女籃青年軍鏖戰(zhàn)江城---6月13日上午，“漢水杯
-
通信工程年終工作總結(jié) 今日熱搜
我從______大學(xué)光纖專業(yè)畢業(yè)后，于8月開始在縣通信分公司工作。我從事
-
北京遇上西雅圖演員表（關(guān)于北京
北京遇上西雅圖演員表，京遇上西雅圖演員表的基本詳情介紹很多人還不知
-
2年后才明白，趙麗穎的婚姻為何
兩年后，我才知道為什么趙麗穎的婚姻如此倉促，拖了這么久。2018年5月
娛樂LOVE
安徽安慶市正式成立“老年助餐慈善基
記者日前從安慶市民政局獲悉，該市慈善會(huì)近日設(shè)立老年助餐慈善基金，共同守護(hù)老年人舌尖上的幸福。該基金專項(xiàng)用于資助城鄉(xiāng)社區(qū)老年食堂、社
安徽淮北積極落實(shí)2022年電網(wǎng)防汛度汛
近日，國網(wǎng)淮北供電公司工作人員來到110千伏中泰變電站開展防汛隱患排查。該公司積極落實(shí)2022年防汛度汛措施，提前細(xì)化應(yīng)急預(yù)案，推進(jìn)極端
安徽全椒縣完善拓展人力信息資源助企
今年以來，全椒縣不斷完善拓展人力資源信息庫、勞務(wù)對接信息庫、企業(yè)用工需求信息庫三庫信息資源，已摸排400多家次企業(yè)缺工崗位信息1 2萬個(gè)
宿州市埇橋區(qū)柔性引進(jìn)博士推進(jìn)鄉(xiāng)村振
宿州市埇橋區(qū)實(shí)施博士匯工程，柔性引進(jìn)29名博士擔(dān)任副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長或園區(qū)副主任，他們將為加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展、推進(jìn)鄉(xiāng)村振興強(qiáng)化智力支持。目前，博士專
安徽印發(fā)出臺全面實(shí)施零基預(yù)算改革方
為進(jìn)一步提高財(cái)政資源配置效率和資金使用效益，省政府印發(fā)《安徽省全面實(shí)施零基預(yù)算改革方案》，明確從編制2023年預(yù)算起，在全省范圍內(nèi)全面
5月份安徽居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲2.3%
近日,國家統(tǒng)計(jì)局安徽調(diào)查總隊(duì)發(fā)布了我省5月份居民消費(fèi)價(jià)格統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。統(tǒng)計(jì)顯示,我省居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲2 3%,同比漲幅比上月回落0 4個(gè)百分
安徽多種方式引導(dǎo)群眾防范非法集資風(fēng)
合肥地鐵1號線、3號線上滾動(dòng)播放防范非法集資宣傳視頻,淮南市發(fā)布《致老年群眾的一封信》……6月份是一年一度防范和處置非法集資宣傳月,今
鐵路部門持續(xù)加大長三角地區(qū)運(yùn)力投放
記者從中國鐵路上海局集團(tuán)有限公司獲悉,隨著上海疫情防控形勢持續(xù)向好,為進(jìn)一步適應(yīng)旅客出行需要,助力復(fù)工復(fù)產(chǎn),鐵路部門自6月10日起持續(xù)加
安徽六安持續(xù)精準(zhǔn)施策全力促進(jìn)工業(yè)發(fā)
六安市與蔚來汽車簽署合作協(xié)議,共建智能電動(dòng)汽車零部件配套產(chǎn)業(yè)園區(qū)。該園區(qū)一期計(jì)劃2023年上半年投產(chǎn),建成后將具備年產(chǎn)30萬噸鋁壓鑄產(chǎn)能,
安徽淮北全力維護(hù)外賣送餐員合法權(quán)益
為切實(shí)防范化解新業(yè)態(tài)領(lǐng)域重大風(fēng)險(xiǎn)隱患,強(qiáng)化外賣送餐員權(quán)益保障工作,淮北市市場監(jiān)管局充分發(fā)揮職能作用,全力維護(hù)外賣送餐員合法權(quán)益。淮北
湖南漣源開展專項(xiàng)行動(dòng)一對一為企業(yè)紓
位于漣源市的湖南三合美新材料科技有限公司，兩條生產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)行，生產(chǎn)聚氨酯和巖棉復(fù)合板。因產(chǎn)品升級與產(chǎn)能擴(kuò)充，急需新增兩條生產(chǎn)線，
湖南藍(lán)山縣進(jìn)村入戶排查整治自建房安
老叔，這棟房屋墻體有開裂痕跡，要維修加固，安全重要!5月20日，藍(lán)山縣塔峰鎮(zhèn)果木村，黨員干部上門開展農(nóng)村自建房安全隱患排查整治。連日來
一季度湖南萬元產(chǎn)值綜合能耗同比下降
近日，湖南省工業(yè)通信業(yè)節(jié)能監(jiān)察中心發(fā)布一季度全省六大高耗能行業(yè)能源消耗統(tǒng)計(jì)監(jiān)測報(bào)告。據(jù)該報(bào)告，一季度全省146家主要高耗能企業(yè)的萬元
濟(jì)南起步區(qū)一年來累計(jì)簽約優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目11
萬里黃河第一隧濟(jì)南黃河濟(jì)濼路隧道建成通車，占地4000余畝的新能源乘用車零部件產(chǎn)業(yè)園加快施工……記者21日采訪獲悉，建設(shè)實(shí)施方案獲批復(fù)一
山東發(fā)布通知啟動(dòng)傳統(tǒng)民居保護(hù)利用試
省住房城鄉(xiāng)建設(shè)廳、省財(cái)政廳近日聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于做好傳統(tǒng)民居保護(hù)利用試點(diǎn)工作的通知》，在全省部署開展傳統(tǒng)民居保護(hù)利用試點(diǎn)工作。此次試點(diǎn)