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北下朱村，距離全球最大的小商品批發(fā)市場“義烏國際商貿(mào)城”只有2.2公里，面積不大的村莊頭頂著“中國微商第一村”、“網(wǎng)紅直播電商村”等眾多光環(huán)。村內(nèi)99棟商住樓、1200間營業(yè)房，分布著1000多個(gè)微商品牌，從業(yè)人員超過50000人。近兩年，隨著社交電商的崛起，利用短視頻平臺直播帶貨成為新的營銷模式，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅一個(gè)北下朱，就活躍著5000多名網(wǎng)紅。

村子里隨處可見四層半的小樓，是此地“淘金人”的標(biāo)配，門口的招牌也都直指“直播”、“爆款”、“神器”等字樣。通常樓的最上面半層用來睡覺，往下三層作為倉庫，地下一層專門用來直播。商鋪前既停著奔馳寶馬，也有拉貨的三輪車。在北下朱村，“你白天看到騎著三輪車?yán)浀娜?，晚上就可能看到他開著路虎出門。”

隨便跨進(jìn)一家門店，幾乎都可以看見正在直播的人。補(bǔ)光燈、三角架、手機(jī)、大容量充電寶是直播的標(biāo)配，旁邊堆放著琳瑯滿目的商品，小姐姐獨(dú)自一人站在手機(jī)前賣力地講解著所售商品的各種功效。

他們來自五湖四海，從不滿20歲的意氣青年到中年油膩大叔，在手機(jī)屏幕的方寸之地，恣意揮灑著自己天馬行空的想象力，為推銷貨物奇招頻出。其中的佼佼者，創(chuàng)造了真金白銀的財(cái)富神話，最多的一年能掙200多萬。而更多的草根主播，期望著從“地下一層”實(shí)現(xiàn)階層躍升。

從負(fù)債50萬的地?cái)偳嗄甑絼?chuàng)業(yè)導(dǎo)師只隔著一層屏幕

北下朱村的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師閆博(快手ID：a267267267)自嘲曾經(jīng)是個(gè)“又窮又丑”的人，也因此他的逆襲故事才顯得那么真實(shí)可復(fù)制。

今年33歲的閆博是陜西楊凌人，2014年，這個(gè)在老家創(chuàng)業(yè)失敗的年輕人，背負(fù)50多萬元的債務(wù)告別家鄉(xiāng)來到義烏，想從電商里“淘金”、東山再起。

剛到義烏時(shí)，已經(jīng)囊中羞澀的閆博5毛錢的饅頭足足吃了2個(gè)月，那時(shí)簡直是“人生低谷”。他白天學(xué)著做傳統(tǒng)網(wǎng)購客服，晚上去夜市批發(fā)擺地?cái)偂５珎鹘y(tǒng)電商流量紅利已經(jīng)越來越少，生意做不起來。

閆博以前是個(gè)文藝青年，大學(xué)時(shí)就開始組樂隊(duì)，彈吉他。苦悶時(shí)，他刷起剛興起不久的快手解壓，后來自己也在快手上彈吉吸引了不少粉絲，慢慢地有很多同城的人來找他學(xué)吉他。

隨著對短視頻的摸索，閆博進(jìn)一步直播自己創(chuàng)業(yè)過程中的生活點(diǎn)滴：“老鐵們，我去進(jìn)貨了，今天又被老板壓了很多貨……” “老鐵們，我今天給大家彈一首許巍的新歌。”“我在開車。”“我在廠子批發(fā)玩具……”

沒想這些再普通不過的日常鏡頭，都可以成為直播畫面，還能吸引不少網(wǎng)友的關(guān)注，經(jīng)常有來自全國各地的網(wǎng)友問他，“這個(gè)東西你是怎么賣出去的?” 閆博于是開始和一些粉絲分享了他的經(jīng)驗(yàn)、故事和銷售技巧。

2017年，直播了一段時(shí)間后，閆博就創(chuàng)造了一個(gè)月賣出35萬件羊毛衫的記錄。很多工廠找到閆博，希望借助他的平臺賣貨。閆博的粉絲也是水漲船高，累計(jì)近30萬。

閆博開始頻繁出入義烏的各個(gè)工廠車間，直播小商品生產(chǎn)和加工的情況，這樣的畫面在短視頻平臺很容易被網(wǎng)友推上熱門。有時(shí)候連軸轉(zhuǎn)，直播間隙，閆博就趴在車間角落里小睡一會。

在閆博看來，短視頻和直播的形式非常真實(shí)、生活化，比傳統(tǒng)電商更直觀地展示商品。隨著主播“人設(shè)”的形成，粉絲對主播的信任度和粘度也越來越高，無需高額的營銷費(fèi)用，便能賣出大量的商品。

而有著世界“小商品之都”美譽(yù)的義烏，在閆博眼里簡直是直播帶貨的天堂。“義烏集中了全球80%以上的小商品，8萬多個(gè)商鋪，背后又連接著工廠，碩大的庫房里，堆滿了密集的小商品，庫房瞬間就可以變成直播間。”

形形色色的直播帶貨創(chuàng)業(yè)者云集到北下朱村，這里不僅是眾多小商品的原產(chǎn)地，也沒有中間商加價(jià)，貨源充足。此外，義烏的快遞費(fèi)非常便宜，發(fā)一件普通快遞只需要2塊錢?？梢哉f，只要get到短視頻傳播的竅門，這里不缺商機(jī)。

賣羊毛衫創(chuàng)造的銷售奇跡，讓閆博獲益頗豐，也讓他在北下朱村小有名氣，不少人想跟著他學(xué)習(xí)直播帶貨。閆博之前經(jīng)歷過一段生意挫折，他愿意跟人分享，希望通過自己的經(jīng)驗(yàn)，讓有創(chuàng)業(yè)想法的人少走彎路。

這個(gè)曾經(jīng)啃了2月饅頭的落泊男子，搖身一變，成了北下朱村的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師?，F(xiàn)在他的“創(chuàng)業(yè)之家精英培訓(xùn)班”，已經(jīng)舉辦了10期，帶動至少1萬人從事直播電商行業(yè)。

兒子腦癱 丈夫多次自殺未遂 川妹子2年還清200萬債務(wù)

在閆博的培訓(xùn)班上，還經(jīng)常能看到一位細(xì)眉笑眼、容貌清秀的導(dǎo)師，她叫侯悅(快手ID：x3692905)，四川南充人，是閆博“創(chuàng)業(yè)之家”的合伙人。

侯悅1983年出生，父母很早就去世了，只剩下她和妹妹相依為命。來義烏之前，侯悅生活在一個(gè)富足的家庭，丈夫是當(dāng)?shù)匦∮谐煽兊钠髽I(yè)家，她在家中做著全職太太，主要工作就是花錢。

然而到了2014年，丈夫生意破產(chǎn)，欠下200多萬高利貸，還屢次嘗試自殺。兒子一生下來就是腦癱，從出生至今，每月要花兩萬多塊錢的治療費(fèi)。

家庭的重?fù)?dān)一下壓到侯悅身上，曾經(jīng)溫室里一只“金絲雀”，帶著家人遠(yuǎn)赴義烏，轉(zhuǎn)型做女強(qiáng)人，為生活尋找出路。

2014年4月，侯悅從四川老家來到義烏，她至今記得剛下火車時(shí)的瞬間，那種奮斗的氣息撲面而來。

然而侯悅在義烏的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順，盡管期間掙了不少錢，但同時(shí)也遭遇多次創(chuàng)業(yè)失敗，傳統(tǒng)電商的套路對她來說太復(fù)雜，曾有數(shù)十萬的貨品“砸在手里過”。

那時(shí)線上的生意利潤薄，線下的生意房租壓力大，她租了一個(gè)倉庫，后來局的自己連倉庫的租金都要付不起了。

看到閆博在快手上創(chuàng)造了單月35萬件羊毛衫的銷售神話后，侯悅開始關(guān)注短視頻平臺，意識到直播賣貨的魅力。“我顏值比閆博高，也做過銷售，如果我在快手上開一個(gè)號，或許應(yīng)該比閆博要更好”。

2017年，侯悅從閆博那里取經(jīng)，也在快手上注冊了賬號，分享自己的創(chuàng)業(yè)故事，記錄下生活和腦癱兒子治療的小花絮。真實(shí)的生活經(jīng)歷，通過短視頻和直播，與網(wǎng)友分享著，交流著，很快就累積了33萬粉絲。

直播中，侯悅聊著天就把貨賣出去了。而且相較以往的經(jīng)營模式，直播不需要租用倉庫、店面，侯悅說，“如今，手機(jī)我隨便一拍，客戶便可下單，我不需要任何成本。”

在義烏創(chuàng)業(yè)這幾年，侯悅不僅還清了當(dāng)年丈夫欠下的200多萬高利貸，還和閆博一起培養(yǎng)了眾多學(xué)員，讓更多人能夠享受到直播帶貨的紅利。

瘋狂入池的草根主播 短視頻電商制造創(chuàng)業(yè)新時(shí)代

在“創(chuàng)業(yè)之家”培訓(xùn)的學(xué)員中，有三成以上選擇留在義烏繼續(xù)做直播電商，其他人回到家鄉(xiāng)或去其它地方通過線上創(chuàng)業(yè)。閆博侯悅每次串工廠時(shí)，經(jīng)常會遇到自己的學(xué)員。

“我是從北下朱爬出泥潭的，也希望把我的經(jīng)驗(yàn)分享給更多人。”在關(guān)注侯悅的網(wǎng)友中，“經(jīng)常有人問，悅姐，義烏那邊做生意到底是一個(gè)什么樣的狀況，能不能少投資一點(diǎn)，資金不多有沒有逆襲的機(jī)會?我就告訴他們，只要你來了就有機(jī)會。”

侯悅和閆博都不只在快手上賣貨，還以創(chuàng)業(yè)者的角色在快手上教人創(chuàng)業(yè)，具體包括怎么拍好短視頻和直播，如何介紹商品，怎么與客戶溝通等。

他們還總結(jié)了一套課程，對接貨源和供應(yīng)鏈，還裝修了門店貨架、培訓(xùn)教室，添置了直播設(shè)備和倉庫，讓學(xué)員可以在現(xiàn)場邊學(xué)邊實(shí)踐。

憧憬著分得一杯羹的外來主播們，絡(luò)繹不絕地來到北下朱。有人逃離上一次的創(chuàng)業(yè)失敗;有人毫無創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，卻不甘繼續(xù)打工;有人在傳統(tǒng)電商時(shí)代吃過紅利也栽過跟頭;抱著“哪里有流量，哪里就有寶馬奔馳”的夢想，一批批人闖入閆博和侯悅創(chuàng)辦的“創(chuàng)業(yè)之家”進(jìn)行學(xué)習(xí)。

32歲的雯姐是創(chuàng)業(yè)之家精英班第8期學(xué)員，在北下朱“取經(jīng)”后，回到南通經(jīng)營自己的床上用品工廠。為了拍攝吸引人的短視頻，雯姐把自己飄在湖中的水床上，在上面展示床品。

江西九江姑娘何小曼，今年35歲，2018年12月開始在北下朱唯一一家水果店開直播賣進(jìn)口水果，一個(gè)月到手3萬元，在老家買車買房。

29歲江蘇小伙李猛，之前在徐州某鋼廠做電焊工，每月有5000元的收入。2018年3月來到義烏，在北下朱開了一家鮮花產(chǎn)地直銷店，直播售賣鮮花產(chǎn)品，產(chǎn)地來自云南海南四川等，旺季可以一個(gè)月可以有5萬元的收入，在老家買了房子和車子。

東北漢子大偉今年36歲，來自遼寧，正在在一家鞋廠的直播間內(nèi)賣力地吆喝鞋子。大偉2018年11月來到北下朱村，高峰時(shí)在直播平臺上帶貨賺了11萬元，目前每月平均都有2萬元的收入。

96年出生的李思緣，老家吉林蛟河，去年剛大學(xué)畢業(yè)，此前一直當(dāng)幼兒園老師，每個(gè)月4000元工資，今年三月份才接觸的快手，抱著試試看的心態(tài)，沒想到短視頻平臺賣貨能力這么強(qiáng)，超出想象，“我是粉絲漲到八萬才開的直播，其實(shí)只有幾百粉絲時(shí)就能賣出東西。”

李衛(wèi)娟和麗麗也是90后，一個(gè)來自湖南衡陽，一個(gè)來自湖北十堰，都是2018年來的義烏。

李衛(wèi)娟之前上過班做過跨境電商，年收入在50萬左右。麗麗早期在老家開過童裝店，收入也不錯(cuò)。來到北下朱后，重新注冊了快手帳號，一切從零開始，通過一些有創(chuàng)意的視頻拍攝，直播時(shí)尋找能和網(wǎng)友產(chǎn)生共鳴的話題，1個(gè)月的時(shí)間，粉絲從0漲到3萬多，到現(xiàn)在有10萬的精準(zhǔn)粉，通常一場2小時(shí)的直播可以賣幾萬塊的產(chǎn)品。

原本主打社交和娛樂的快手短視頻平臺，被敏銳的主播們變成了新型電商平臺。

短視頻直播帶貨雖說來錢很快，但也是一件比較累的事情，不光要?jiǎng)幽X琢磨創(chuàng)意，更是體力活，通宵熬夜是主播們的常態(tài)。閆博已經(jīng)連續(xù)兩天沒有睡覺，在一場講座過后，倒在會議室里睡著了。

但選擇了這一行，就要堅(jiān)持，只要堅(jiān)持下來的人，才能最終看到收獲。直播通常要到凌晨兩點(diǎn)才會散去，第二天一大早，主播們又會重新回到各自的直播間，繼續(xù)在手機(jī)前不遺余力地賣鞋子、賣首飾、賣服裝和玩具。

而走在商業(yè)變革前沿的北下朱，熱情地?fù)肀?ldquo;網(wǎng)紅直播第一村”的稱號，在短視頻和直播時(shí)代，迎來新的創(chuàng)業(yè)熱潮，在新時(shí)代打造著一個(gè)又一個(gè)草根逆襲的傳說。