愛美之心，人皆有之。在消費升級環境背景下，愛美已不僅僅是讓自己變好看，更是人們對健康、年輕、時尚生活品質的一種追求。顏值經濟時代，生活美容行業持續釋放人們的消費力，以美發、美容、美體、美甲等為代表的本地生活服務商家撐起了萬千消費者的“美麗夢”。
然而，看似隨處可見的生活美容商家，數字化經營轉型卻并不理想，在本地商家紛紛借助線上數字營銷平臺拓展經營增長局面的當下，生活美容商家們如何走出傳統的生意邊界，成為當前商家們亟待解決的難題。伊麗匯通過開啟抖音直播，巨量本地推提供的精準引流、智能投放等能力幫助下，打開了生美行業增長新空間。
伊麗匯創立于1995年，如今已在珠三角地區擁有200+連鎖分店，業務領域涵蓋美容、美體、和健康管理等全品類。2022年3月入駐抖音生活服務，前期主要通過BGC+PGC為各地門店打榜、拉新及帶貨，從4月中旬開始組建團隊開展團購直播。
和一些新入駐商家一樣，伊麗匯在一開始也遇到一些難點。主要表現為：冷啟動難度大、直播間轉粉率低；此外，由于抖音平臺對生活美容行業的直播話術和畫面都有嚴苛的要求，因此伊麗匯在口播文案撰寫和直播畫面呈現上局限性比較大，造成轉化效果未達預期。
基于以上問題，伊麗匯的運營訴求也相對明確：一方面，廣告賬戶穩定消耗，投放計劃也在順利執行，轉化目標逐步達到預期；另一方面，抖音號正常開播，直播間的自然流量有所提升，有效提升“伊麗匯”的品牌知名度。
在充分了解伊麗匯的難點及訴求后，巨量引擎本地消費業務團隊攜手客戶團隊逐一分解問題，依托巨量本地推，從投放策略和直播策略兩方面給出針對性優化建議。
1、出價、轉化、合規三管齊下，最大程度放大投放效果
在出價方面，使用巨量本地推的智能出價模式，實現更智能、更及時、更快速的起量效果。數據證實，投放效率與小房子直播間提升明顯，長期跑量優勢更突出。
同時，借助巨量本地推精準人群定位的能力，將目標受眾設定為18-49歲，避免人群過寬或過窄，并對每條投放計劃進行有差別搭建，避免預算浪費。
在轉化方面，鑒于直播間當下話術合規率暫時不高，平臺建議伊麗匯直播間預算配比為商品購買: 商品點擊=9:1，從而將預算聚焦深度轉化目標，通過精準導流實現投放效果最大化。
除此之外，平臺還積極協助伊麗匯了解平臺話術合規要求和避坑指南，保持計劃投放的持續性。
從7月份使用巨量本地推以來，直播間ROI與整體ROI均呈增長趨勢，期間總GMV團購沖入帶貨榜單TOP6。10月全量使用本地推后，整體ROI突破2，轉化效果取得進一步的提升。
2、多維創新提升直播體驗，強化直播間引流、種草能力
在投放調優的同時，伊麗匯也著手對直播間進行全方位“改造升級”。
（1）形式與內容創新，增強直播間吸引力
在視覺方面，優化直播間布景，打造虛實結合的品牌專屬坐播直播間。通過背景板實時更新，呈現更多產品信息和優惠套餐；在內容方面，讓直播團隊到門店開展實景直播，通過美容師現場操作和主播講解，提升直播間趣味效果，同時也讓團購套餐更直觀。
（2）直播造節，重磅福利引爆用戶下單
為強化節日節點營銷大促力度與節奏，伊麗匯采取自造節點和參與平臺IP互動的方式，提升用戶黏性、拉升GMV。
例如，伊麗匯目前已推出“夏日美容季節”、“周年慶”、“雙11來啦”、“雙12搶先購”促銷節點，同時還參與了抖音平臺“心動七夕”“抖音818”等官方大促活動。
（3）抖音企業號有效裝修，釋放代言人勢能
以抖音企業號全平臺矩陣，通過頭圖+抖音號介紹的形式高調展示代言人信息，有效釋放代言人勢能，加深品牌記憶度，拉升品牌好感；同時從內容層面傳遞代言人推薦故事、伊麗匯品牌系列故事、產品優勢系列故事等等，加深用戶品牌認同感，提升種草效果。
生活美容行業是較為典型的以線下體驗消費為主的行業，伊麗匯作為行業“老兵”，在巨量本地推提供的精準引流、智能投放等能力幫助下，正在開辟本地商家線上經營的新戰場，同時也為其他行業本地商家的線上化轉型提供了可供借鑒的新范本。
歡迎更多商家了解「巨量本地推」產品，一起解鎖更多便捷且實用的工具，撬動本地生意更大規模的增長！
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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